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爱普生投影机“破局市场”之道:左手稳渠道,右手产品差异化

发表时间:2020-09-23 浏览次数:267

  据IDC报告显示,2020年国内投影市场上半年传统商教投影出货量38万台,同比下降55%。新冠疫情对投影机市场影响十分明显。中国和海外疫情的波动直接影响了宏微观经济环境以及ICT投资,包括全球和国内供应链,企业复工和产能,消费者消费信心等诸多方面。包含工程机市场的七大行业市场全面下跌,其中政教市场同比萎缩超过60%,商务市场下降53%,工程机下跌50%。


  面对国内传统投影市场如此暗淡的情况下,行业中无不弥漫着“消极悲观”、“焦急等待”的情绪。


  那么投影市场接下来该如何破局和自救呢?9月23日,在北京瀚森鸿基科技有限公司在京举办一场“突破视界,影享未来”为主题的爱普生新品投影推广会上,投影大佬爱普生方面向北京地区行业渠道商透露出一些积极变革的信息。


  爱普生中国区投影负责人表示,2020年是充满挑战的一年,也是拥抱机遇的一年。长达近半年的居家办公和学习,将在线教学和远程会议推上了重要的位置。消费者对投影机产品也有了新的需求,越来越多用户开始认识到投影机的优势和重要性。


  爱普生认为,投影作为一种特殊的显示技术,有其不可替代的技术特性和应用优势。现在需要做的是,要根据市场不同的变化特征,适时找准市场的方向。


  为了应对中国市场复苏的趋向,爱普生作为全球第一品牌也准备顺势全面扩充产品线的厚度,并在应用宽度做拉伸。


  据悉,今年爱普生将针对中国投影市场投放超过40款产品,并重点推出体积更紧凑,寿命更长的投影产品。包括全新针对家用消费的激光电视、智能系统家用投影等差异化产品都是爱普生接下来的重点拓展延伸方向。


  此外,在传统商教市场爱普生也会继续全面深耕和细分,将围绕不同的应用场景需求推出合适新产品及解决方案,为商务、教育用户赋能,迎接即将到来的机遇和挑战。


  北京瀚森鸿基总经理王建强表示,疫情给今年投影市场带来很多“变化”,除了在销量上产生很大的“抑制”外,同时也对整个投影市场品牌格局的分化亦带来一定的“改变”。


  在疫情长期化、全球化的预期下,投影企业不能不动、如何在疫情下“一边常态化防疫、一边深度拓展市场应用”,成为唯一选择。


  为此,瀚森鸿基联合行业投影第一品牌爱普生在京召开这场“突破视界,影享未来”为主题新品发布会,展示了爱普生全系列多款新品投影,并邀请爱普生高层出席为渠道上鼓劲和打气,就是让京城地区渠道合作伙伴看到爱普生将不断革新投影机技术,与合作伙伴积极协作,为用户带来更好的产品和解决方案。爱普生投影机部门也将投入更多人力、物力与精力,为合作伙伴们在市场推广、技术支持以及销售开拓上提供更多支持。


  王建强告诉《视听圈》:目前爱普生是整个投影显示行业为数不多从核心的技术、研发数据、生产、销售到售后都拥有一套完整的体系的企业。也就是因为爱普生有了这一整套核心产业链条上技术研发上的优势,因此在产品品质方面有了“硬核”保障,确保给用户带来最稳定的品质享受。


  后记:左手稳渠道,右手进行产品差异化的“创新”,这是最近投影厂商们的“共性选择”。爱普生今天渠道会议就是延续这个“战略思路”:一方面给渠道合作伙伴打气,用40余款产品给渠道上提供最丰富的的“弹药”去拓展更多元的市场。另一方面,在市场应用层面,保持传统商教市场优势的同时,也要在泛家用细分市场需求“量化”突破,同时在工程市场大打应用场景细分化,用专业品牌去拓展市场新场景。